Тренинг активных продаж | УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ: Техника и Психология
Опубликовано: 18.05.2017
Гарантированный способ стабильного увеличения продаж за счет быстрого расширения клиентской базы.
По опросам руководителей отделов продаж, новичок активно нарабатывает клиентскую базу от 3 до 6 месяцев. А дальше – либо уходит, если не успел или не сумел наработать базу, либо эксплуатирует наработанное. Ведь с уже знакомыми, предсказуемыми «теплыми» клиентами гораздо комфортнее.
Тренинг активных продаж. Что влияет на продажи? 4 фактора
И тогда какой выход? Для расширения клиентской базы постоянно увеличивать отдел продаж? Это не всегда возможно и всегда неэффективно. Периодически менять продавцов? Постоянные затраты на подбор и адаптацию, плюс велик риск ухода ключевых клиентов.
Работа с возражениями "Дорого" Эксклюзивный тренинг по продажам. Техники активных продаж
Есть и другой путь: мотивировать и новичков и уже работающих продавцов на активные продажи, и, конечно, обучать их этому. Ставить на поток технологию активных продаж. Тренинг активных продаж — одно из лучших решений.
5 главных проблем активных продаж.
Продавцов с нужным опытом немного, а если такие и находятся, то и амбиции у них «звездные». Даже нужный опыт не является гарантией, что человек будет у вас работать так, как вам надо. Менеджер по продажам – наиболее подверженная «текучке» позиция. И часто новенькие продавцы уходят просто потому, что слишком медленно достигают приличного уровня продаж и заработка. Продавцы не любят активные продажи. Резюме соискателей пестрят словами «без активного поиска клиентов». Продавцы попивают чаёк и наперегонки кидаются к телефону в ожидании входящих звонков, вместо того, чтобы заниматься активным поиском клиентов.Если вам приходится управлять этим «веселым» процессом, то наверняка вы сталкиваетесь с этим проблемами и ежедневно ищете для них решение. А оно уже есть! И я действительно могу предложить его вам, потому что уже не один раз (и даже не один десяток раз) мне удалось с этими проблемами справиться. В разных бизнесах, в разных городах, в разных ситуациях. Все шишки набиты, на все грабли наступлено! По итогам разработан тренинг активных продаж , который я и предлагаю вашему вниманию. Вам осталось только применить это опыт, сэкономив себе массу времени и сил и обойдя эти самые грабли, которые лежат на пути любого, кто занимается организацией активных продаж и управляет ими.